中国进口葡萄酒市场SWOT分析

中国进口葡萄酒市场SWOT分析：Strength竞争优势

    独特品牌

    无论从品质和口感，或者是生产酿造技术。大部分葡萄酒生产国拥有独特的自然环境和生长环境，使得进口葡萄酒价值无比优异，从而创造自己的葡萄酒品牌。而且大部分生产国都拥有严格的生产标准和分级制度，原瓶进口葡萄酒在过关时，还有国家卫检部门严格把关。从而在质量上给予消费者定下一个“安良药”。

    外交关系

    国家政策支持，国外酒庄能在中国设立总代理和总经销，葡萄酒行业商业化模式也日渐成熟。连立良好合作伙伴之余并保持可持续发展的关系，使中国人走向葡萄酒文化地带。

    诱人的行业前景

    据报道，中国葡萄酒市场近几年一直以超过10%的增长速度发展，加之中国葡萄酒高中低产品市场份额将呈现出5：4：1的格局，中低端市场的利润率长期在11%左右徘徊，高端市场利润率却高达30%至50%，而中高端产品恰恰是国外葡萄酒在中国市场的主要形式。巨大的市场潜力与诱人的行业前景对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力。

中国进口葡萄酒市场SWOT分析：Weakness竞争劣势

    葡萄酒文化欠缺

    在国外，葡萄酒文化定位于餐桌酒，用于品尝和饮料等场合。在国内，葡萄酒文化定位于休闲，娱乐，庆祝，婚宴等高端场合。由于国内与外国酒文化不一样，而导致消费者利用国内文化与国外文化相比，利用啤酒和葡萄酒相比，误导消费者只有高端人物才能派的上场。使之人们缺乏葡萄酒文化的宣传误导，而自然而然谈不上市场。

    国内葡萄酒制度不规范

    国外葡萄酒品牌多样，以至于国内葡萄酒出现“假酒泛滥”，再加上国内消费者对葡萄酒知识意识模糊，使消费者误以为所有的高端进口葡萄酒都是假酒，出现“不敢买，买错酒”的现象。所以，规范葡萄酒制度是当前葡萄酒行业的首要条件，更有利于保护消费者权益。

    营销模式不正确

    在国内，进口葡萄酒大部分采取直营店面营销的方式，为了维持公司和直营店面运营，产品的成本自然翻本，价格上更没有任何优势。

    中国进口葡萄酒市场SWOT分析：Opportunity 机会

    未来的葡萄酒开发市场

    据中国海关总署的统计数据显示，2011年葡萄酒进口总量为36.16万千升，同比增长27.6%，进口金额为13.93亿美元，同比增长80.9%。中国是一个人口大国，随着国内居民生活水平的提高，人们越来越追求生活品质和生活方式，进口葡萄酒未来将成为中国这个巨大市场的消费绝佳。

    人民币汇率影响

    随着综合国民经济不断提高，近年来，人民币不断升值，对外汇率不断降低，使进口葡萄酒的成本也随着降低。一旦进口成本下降，就意味着葡萄酒价格越来越有竞争优势，中国进口葡萄酒市场就有利可途。

    推广模式

    无论是线下市场推广，还是线上网络推广。中国在销售渠道也有深入研究，特别是利用网络这么大的平台。真正的葡萄酒经销商，葡萄酒总代理，如巴帝利葡萄酒连锁机构（www.padilus.com）也会利用这么大的空间进行推出自己的品牌。通过这种渠道是必须经过加倍努力，才能达到预想的效果，对葡萄酒行业有着新一轮的推动。

    中国进口葡萄酒市场SWOT分析：Threat 威胁

    国产葡萄酒产业化

    进口葡萄酒市场在国内不断细分，红酒加盟店也随着增加，不少葡萄酒企业还成立了专门的部门来提升品牌价值。葡萄酒行业面临从来未有的挑战，葡萄酒行业也逐步趋向产业化。

    恶性价格战

    价格战，无论从哪个市场上是必不可少的一个环节。多种促销手段，使进口葡萄酒价格一步再一步降低，不过还有众多葡萄酒企业采取这个方式。它们只注重目前的市场，而不去考虑客单价的提高。对于进口葡萄酒来说，这个做法只能够亏本。而真正价格的葡萄酒企业一般都不会采取这个形式，这样只能越做越难做。

    假酒泛滥

    进口葡萄酒利润可加，针对这么大的市场，某些企业可认为进口葡萄酒能够以假乱真，利用收购回来的葡萄酒瓶在国内灌瓶封装代替原装进口葡萄酒，以低廉的价格谋取消费者的利益，在葡萄酒市场上充当着一部分销售数量。在中国也确实存在这个现象，不过法律也不允许它们这样做，这个做法只能受到法律制裁。

    个人总结中国进口葡萄酒市场SWOT分析的未来市场出路：

    在日夜世争的葡萄酒世界，拥有正确的进口葡萄酒市场销售渠道才是营销之道，才能保证企业在中国葡萄酒市场占有市场份额。那到底怎么样才能达到预想效果呢？请正确把握三个标准：渠道营销，文化营销，跨行业营销。

    渠道营销

    把葡萄酒市场不断细分，健全自己营销的渠道，树立营销特点。渠道营销主要通过线上，线下，只有两手握紧才能把渠道营销做得更好，也是一个长期坚持的战略。

    文化营销

    在葡萄酒销售的过程中加以给予消费者普及葡萄酒文化，是葡萄酒文化的影响下，可以举办酒会或者文娱等主题活动加以推广，也方便与消费者交流加强推广效果。

    跨行业营销

    除了打破传统的观念，尝试与其他行业进行合作。如: 房地产、汽车、金融业和机构等。增加产品与其他行业的一致性，从而达到共鸣，共同达到营销效果。

    一句而言，目前中国进口葡萄酒的市场和销量呈快速增长态势，随着国家经济、国民收入持续提高，这种增长会在各种优势因素的作用下保持一定涨幅。同时，劣势因素也会带来消费增长间歇性的放缓甚或停滞。