如何准确定位红酒团购价格

    红酒企业实行团购一般给予特别的价格政策或返扣政策，所以产品到红酒团购单位手里的价格可能比渠道价格还要低。为保证其他红酒团购渠道的正常运作，建议红酒团购净价与渠道净价做一比较和平衡。毕竟，其他运转正常的销售渠道还是大部分企业的主要销售通路，不要因为红酒团购价格影响到正常的渠道价格体系，要将红酒团购价格纳入原来的销售价格体系当中。在红酒团购价格管理上还要注意以下五点：

红酒团购价格体系。

    根据其他分销渠道的价格体系，结合红酒团购市场的特性，确定红酒团购销售的价格体系。

红酒团购价格与批量。

    应该划分价格的批量坎级，以最低红酒团购交易价格不低于K/A的供应价为宜。

红酒团购价格的保护。

    红酒团购价格的确定应以保护现有分销通路为目标，在交易中不宜暴露或广泛传播红酒团购交易价格。

特殊价格的申请。

    由于红酒团购客户的差异较大，对于较大的红酒团购客户，如果情况特殊需要进行特价销售时，由业务代表填写特价申请，经权责主管审核后批准。

特殊价格的保密。

    等到特价批准执行后，通知财务等部门做特价销售的账务处理，并且将特价申请整理归档，定期移交公司进行保管，对特价客户的具体价格保密。