认识红酒团购产品定义，谨防红酒团购误区

认识红酒团购的产品定义

    老品：即用市场正在销售的成熟产品作为红酒团购业务的主推产品。这时红酒团购策略主要是制定：红酒团购价格、红酒团购扣点、促销搭赠、结算方式、违约措施等内容；

    新品：即用市场从没有销售过的新品作为红酒团购业务的主推产品。这种情况，一般除保留老品的相关政策时，一般还要加上新品试用内容；

    专用品：即一般通过对市场上已畅销的老产品进行适当的改造，把它作为红酒团购销售的专用品，以示与正在销售的老品的差别，防止对正在销售的老品的市场和红酒团购价格带来不利影响；其红酒团购政策内容基本上同老品；

    专供产品。对于红酒团购专供产品的定价，可以在同一类产品的红酒团购价格基础上再增值10%～50%，甚至更多。通过专供产品提升产品的赢利能力，还有利于避开与竞争对手打“价格战”。

    差异化产品。差异化的产品一般都是创新型的产品，或者是新规格、新口味的产品，由于该类产品为市场所未有，因此，往往具有较大的市场运作空间。此类产品的定价应参照当地经济发展水平及消费水平，红酒团购价格宜高不宜低。

谨防红酒团购误区

    对于红酒团购产品与传统销售渠道产品是一致的情况下。必须注意以下两点：

    ①对产品有一定的认知度，不需做较大力度的宣传推介，在一些售点就能够见到和买到。

    ②上市迅速，能降低企业开发红酒团购新产品所带来的各种风险。

    对于红酒团购渠道与传统销售渠道一致产品的定价，要注意以下几点：

    ① 红酒团购价格政策一定要执行统一的“一口价”红酒团购策略，不能“厚此薄彼”，存在两种不同的红酒团购价格现象,避免自己对自己“开战”。

    ② 所有的返利或折扣政策的力度要保持一致，方式可不同，但标准要相同，不能在敏感的红酒团购价格上留下纰漏或“把柄”。

    ③对红酒团购大户，可通过促销的方式来进行模糊市场调剂，避免由于红酒团购价格的不一致，导致红酒团购客户或消费者心理失衡，进而不相信企业和产品，从而使企业辛辛苦苦建立起来的信誉度、美誉度受到伤害。